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山東嘉瑞工業發展有限公司

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實戰經驗

張魯寧老師——實戰工業品營銷培訓師

18年世界500強大型工程機械跨國企業工作經驗;歷任銷售代表、區域經理、銷售經理、銷售總監等職,有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。

在銷售職業生涯中,作為銷售精英,完成銷售項目上百個,主導幾十個的大型項目的售前和銷售工作、曾攻克多個被公司放棄的大客戶,為公司創造巨大收益;

在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能,開發出一套銷售人員成長方案,使得公司的銷售人員快速成長,縮短人員成長周期,節省公司培養成本;

10年的培訓經驗,有效結合多種訓練方式,注重實戰演練,把案例與實戰巧妙融合。

國家認證高級培訓師,中國培訓聯盟特聘銷售主講講師,中國工信部評選2010-2011年度百強講師;

獲得2014年由中國人力資源部,中國培訓雜志社主辦 “我是好講師”全國大賽的最高榮譽TOP30強。

授課特色

培訓風格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出;對工業品企業的銷售遇到的問題有非常深的領悟,能夠一語中的,內容活潑,啟發性強,讓學員聽得懂、記得住、學得會、最終改變營銷行為,深受學員喜歡。

實戰經驗豐富

能給企業帶來有效的解決方案

實踐案例深刻

能幫助學員在案例中掌握知識

學習氛圍輕松

讓學員在快樂狀態下提升技能

敢用效果說話

讓學員在培訓結束后獲得提升

授課經歷

工程機械: 斗山工程機械(10期)、斗山機床、斗山裝載機、雷沃工程機械(8期)、三一工程機械、河北廈工機械、、合肥湘元(三一)、河南泰鑫機械、百瑞機械、永弘機械(斗山)、英格索蘭山貓、斗山叉車(30期)、天力叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、合力叉車
機械制造: 濰柴動力、恒天動力、雷沃發動機、中車集團、SKF、華隆機械、強信機械、史比諾物流設備、艾迪精密、普堃液壓、青島福田博寧自動門、華建鋼板倉、一然鍋爐、鑫亞集團、海普制蓋、蓬泰集團、夏凱晨電器集團、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、登祿電氣、上海華東電器、天舒電器、易特斯、騰達不銹鋼
汽車農機: 福田戴姆勒(50期)、福田時代汽車(共20期)、一汽解放、陜汽重卡、濟南重汽、揚州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、現代摩比斯汽車零部件、三角輪胎、玲瓏輪胎、福田五星農用車、雷沃阿波斯農機(10期)、LS農機、五征農用車、約翰迪爾、時風集團
建材化工: 華峰化工(10期)、萬華化工、德邦科技、泰盛精細化工、榮昌制藥、東明石化、匯豐石化、京博石化、華科化工冀東水泥、山水水泥、萬華建材、順達聚氨酯、河南匯金集團
金融保險類: 中國人保財險、太平洋財險
其他: 瑪努爾核電、青島港、森達美港、大連港、勝利油田、513航空、中國空間技術研究院、中航集團、習遠咨詢、京魯漁業、樂天家居、遠傳廣告、南京盛唐、重慶玄宇、山東高速、益海糧油、民和牧業、、山東鋁業、華能電纜、寶世達集團、哈爾濱東聯、鄒平廣電等眾多知名企業近1000家。

主講課程

課程類別 課程名稱 課程對象 解決問題
大客戶銷售技巧課程 《工業品大客戶銷售攻心八法》 銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 大客戶營銷沒策略,客戶拜訪沒方法,探明需求沒技巧,異議處理沒思路,促單成交難把握。
《工業品大客戶營銷策略》 銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 大客戶營銷沒策略,客戶采購流程不清晰,關鍵決策人不明確,銷售談判缺乏技巧
《銷售精英公眾表達與呈現技巧》 培訓師、企業內訓師、企業管理者、培訓管理者、部門經理、董事長、總經理、人力資源總監、業務/技術骨干及有志成為培訓師人士。 沒有好口才,演講有壓力;演講沒魅力,發言沒技巧;表達不清晰,控場效果差。
《大客戶顧問式銷售實戰技能訓練》 銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 不會挖掘客戶需求,不懂解決客戶問題,無法贏得客戶訂單,不能獲得客戶忠誠,沒有得到客戶介紹。
渠道談判課程 《工業品營銷渠道開發與管控策略》 銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、業務員等 市場開發難;經銷商管理難,沒質量;無法了解經銷商真正需求;高效的經銷商團隊難打造。
客戶服務賬款催收課程 《服務智勝——工業品大客戶的服務技巧》 銷售人員、服務人員、銷售經理、服務經理以及其銷售公司管理人員 服務意識淡薄沒有競爭力,售后服務人員行為不規范,投訴抱怨處理能力差
基礎素養課程 《工業品銷售有“禮”走遍天下》 營銷人員、客服人員、中層管理人員、辦公室人員 缺乏基本的常識與禮儀,銷售人員無法有效溝通,與客戶溝通中無法贏得客戶好感,信任和尊重

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